Профіль респондента

• Посада: Регіональний керівник відділу продажів

• Компанія: Національний виробник снеків

• У підпорядкуванні: 46 торгових представників

• Географія: Західна Україна

• Досвід управління: 12 років

Інтерв'ю**— Яка головна проблема в управлінні торговими представниками?Контроль виконання маршрутів і якості роботи в торгових точках. Класична ситуація: представник відмічається в точці, але реально там не був. Або був, але не виконав базові задачі з мерчендайзингу. А перевірити це можна тільки особистим візитом супервайзера, що фізично неможливо робити щодня.— Як раніше збирали звітність з «полів»?Стандартна схема: торговий заповнює Excel-форми ввечері. Витрачає мінімум годину, часто «по пам'яті». Супервайзери витрачають ще 2-3 години, щоб звести все в єдиний звіт. Реальність така, що 30% звітів — відверта відписка. Ще 40% — з суттєвими помилками, бо людина втомлена і просто хоче швидше закінчити.— Які ще труднощі виникають зі звітністю?Представники ненавидять паперову роботу. Вони продавці, а не клерки. Коли людина весь день на ногах, спілкується з клієнтами, останнє, чого хочеться ввечері — це заповнювати таблиці. Через це страждає якість даних, які ми отримуємо для аналізу.— Як змінилась ситуація з впровадженням AI Advisory Board?Революційно. Представник наговорює голосовий звіт прямо в торговій точці за 2-3 хвилини. AI розпізнає мову, структурує інформацію і відразу показує мені аномалії: де маршрут порушений, де є проблеми з викладкою, де потрібна термінова допомога супервайзера.— Які конкретні результати ви отримали?**За три місяці використання:

• Економія 60+ годин на місяць на адмінроботі

• Виконання планів зросло на 28%

• Точність звітності покращилась до 94%

• Швидкість реакції на проблеми в точках — до 2 годин замість 2 днів

Діагноз проблеми

1. Втрата часу на паперову звітність

2. Низька якість даних через людський фактор

3. Затримка в виявленні проблем

4. Складність контролю реального виконання задач

Рішення: AI-автопілот для торгових команд

• Голосова звітність: Представник наговорює звіт прямо в точці

• AI-аналіз: Система автоматично структурує дані і виявляє відхилення

• Оперативний контроль: Керівник бачить реальну картину в реальному часі

• Інтелектуальні підказки: AI радить оптимальні рішення на основі історичних даних

Прогноз розвиткуЗа оцінками експертів, до 2025 року 70% торгових команд перейдуть на AI-асистовану звітність. Це дозволить:

• Збільшити ефективність персоналу на 35-40%

• Знизити операційні витрати на 25%

• Покращити якість даних для прийняття рішень до 95%[Спробуйте AI Advisory Board безкоштовно 14 днів](

demo)