Профіль респондента

• Посада: Регіональний керівник продажів

• Досвід: 12 років у FMCG

• Команда: 45 торгових представників

• Географія: Західна Україна

Ключові виклики і біль**— Які основні проблеми у роботі з торговими представниками?Найбільша проблема — це звітність. Торгові витрачають 3-4 години щодня на заповнення звітів у Excel та CRM. Це час, який вони могли б провести в торгових точках. У нас досі немає чіткого розуміння, що реально відбувається «в полях».— Як це впливає на бізнес?Ми втрачаємо до 40% ефективного часу торгових. Вони або затримуються допізна, заповнюючи звіти, або роблять це похапцем, пропускаючи важливі деталі. В результаті — падає якість мерчендайзингу і ми втрачаємо продажі.— Що ви пробували робити для вирішення цієї проблеми?Експериментували з різними CRM-системами, мобільними додатками для фотозвітів. Але все одно торгові скаржаться, що багато часу йде на введення даних. Особливо коли треба описати складну ситуацію з клієнтом або пояснити, чому не виконали план.— Як контролюєте якість роботи зараз?Намагаємось виїжджати з торговими, проводити вибіркові перевірки. Але фізично неможливо охопити всіх. А по звітах часто бачимо лише «верхівку айсберга» — базові метрики без розуміння реального стану справ.— Що для вас було б ідеальним рішенням?**Потрібна система, яка б дозволяла торговим швидко фіксувати всю важливу інформацію прямо під час візиту в точку. Щоб не доводилося ввечері згадувати деталі і витрачати години на звіти.

Діагноз проблемиОсновні симптоми:

• Втрата 30-40% робочого часу на адміністративну роботу

• Низька якість звітності через відкладене заповнення

• Складність контролю реальної ситуації в полях

• Вигорання співробітників через переробки

• Втрата продажів через неефективний розподіл часу

Рішення: AI Advisory Board

1. Голосові звіти прямо з точки

• Торговий наговорює результати візиту за 2-3 хвилини

• AI конвертує голос у структурований звіт

• Автоматична синхронізація з CRM

2. AI-аналітика в реальному часі

• Миттєвий аналіз ситуації в кожній точці

• Виявлення проблемних зон та можливостей

• Прогнозування ризиків недовиконання плану

3. Підтримка прийняття рішень

• AI-асистент підказує оптимальні дії

• Автоматична пріоритизація завдань

• Персональні рекомендації щодо роботи з клієнтами

Прогноз результатівПри впровадженні AI Advisory Board очікується:

• Збільшення корисного часу торгових на 35-40%

• Покращення якості мерчендайзингу на 25%

• Зростання продажів на 15-20%

• Зменшення плинності кадрів через краще планування[Спробуйте AI Advisory Board безкоштовно 14 днів](/

demo) і переконайтеся, як технології штучного інтелекту можуть трансформувати роботу вашої торгової команди.